在為企業(yè)提供ERP軟件服務(wù)的過程中，定價是一個非常困難的問題，因為企業(yè)對于價格的敏感度非常高，如果價格太高，就會影響到企業(yè)的購買行為；如果價格太低，就不能保證企業(yè)的盈利能力。那么，ERP軟件怎么定價呢？下面將為您介紹四種ERP軟件定價方式。

1.基于功能的定價

ERP軟件的功能是其最基本的特征，因此許多企業(yè)將其作為定價的一個重要因素?；诠δ艿亩▋r是通過將ERP軟件劃分為多個不同的功能模塊，為每個模塊設(shè)定單獨的價格來實現(xiàn)的。

2.基于用戶數(shù)的定價

基于用戶數(shù)的定價是基于企業(yè)使用ERP軟件的用戶數(shù)量，為企業(yè)設(shè)置不同的價格。由于ERP軟件的定價通常按照企業(yè)使用人數(shù)設(shè)置，因此對于中小型企業(yè)來說，其定價是非常有吸引力的。

3.基于項目的定價

基于項目的定價是為企業(yè)提供一個完整的解決方案，其中包括軟件本身、數(shù)據(jù)遷移、培訓(xùn)和實施等服務(wù)。這種定價方式通常適用于大型企業(yè)或復(fù)雜項目的實施。

4.基于周期的定價

基于周期的定價是根據(jù)企業(yè)使用ERP軟件的時間來計算價格。通常情況下，這種定價方式適用于中小型企業(yè)或者需要測試ERP軟件的企業(yè)。

不同的ERP軟件定價方式都有其特點，企業(yè)需要根據(jù)自己的需求來選擇最適合的定價方式。

但是，除了上述四種定價方式外，企業(yè)還應(yīng)該考慮以下幾個因素：

5.成本因素

公司必須確定它生產(chǎn)和銷售軟件所需的成本。這需要確定開發(fā)成本，營銷費用，維護和更新的成本等各種成本。

6.市場研究

定價前，必須了解當前市場上類似產(chǎn)品的價格。此外，企業(yè)還需要根據(jù)客戶的反饋持續(xù)調(diào)整價格。

7.變化的需求

客戶的需求在變化，所以軟件供應(yīng)商必須調(diào)整定價策略以適應(yīng)需求的變化。也會根據(jù)市場情況不斷調(diào)整價格。

ERP軟件定價策略除了以上幾種，還有其他因素，企業(yè)需綜合考慮自身情況、市場環(huán)境等各種因素。綜合考慮多個因素，是ERP軟件定價的最佳做法。

ERP軟件的定價或許是個難題，但是能夠清楚地考慮價格因素以及利益的激勵和懲罰是一種科學(xué)的方法。