在杭州從事軟件開發(fā)行業(yè)的人士應(yīng)該很清楚，如何合理地報(bào)價(jià)是非常重要的一環(huán)，它跟我們的收入、客戶所信賴的程度直接相關(guān)。

1.先了解客戶需求

在客戶需求還不明朗的階段，杭州軟件開發(fā)者報(bào)價(jià)很難給出準(zhǔn)確的數(shù)字。比如商務(wù)應(yīng)用程序和游戲開發(fā)的成本差別就很大，前者的復(fù)雜度較高，開發(fā)過程也更為漫長(zhǎng)。

2.分析項(xiàng)目的基本價(jià)格

在確定好客戶的需求之后，我們就可以審視內(nèi)部的情況，包括UI、技術(shù)、測(cè)試等等項(xiàng)目的各個(gè)方面。最后可以得到一個(gè)大致的價(jià)格，算上人工成本和稅費(fèi)，之后再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

3.不要忘了合理的平衡

開發(fā)過程中需要有具體的目標(biāo)，并且要明白長(zhǎng)期的利益與短期引出的利益之間的關(guān)系。如果只注重一次開發(fā)的利潤(rùn)，而不關(guān)心客戶體驗(yàn)和項(xiàng)目推廣，就會(huì)錯(cuò)失更高的價(jià)格。

4.考慮和客戶的溝通成本

最好是讓兩方面在開始合作前就開誠(chéng)布公地溝通，如果不信任客戶，就不要與之打交道。盡量減少一些種種疑慮和溝通成本，這會(huì)有助于增進(jìn)彼此的了解和信任。

5.教育客戶

應(yīng)該給客戶以合適的教育，因?yàn)橐恍┤藢?duì)網(wǎng)站建設(shè)、程序開發(fā)的工作流程并不熟悉，他們有些意外費(fèi)用也難以避免。我們需要幫他們更好地理解所收費(fèi)用的意義在哪里。

6.避免過時(shí)的協(xié)議

在過去，軟件開發(fā)需要簽訂一系列的協(xié)議，例如保密協(xié)議和報(bào)價(jià)協(xié)議等?，F(xiàn)在許多協(xié)議已經(jīng)陳舊過時(shí)，有些已經(jīng)多余。最好是根據(jù)具體的需求簽訂一份簡(jiǎn)明的協(xié)議。

總的來(lái)說(shuō)，杭州軟件開發(fā)者在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候，需要權(quán)衡各種不同的因素，包括客戶需求、開發(fā)人員成本、項(xiàng)目復(fù)雜程度等等。然后才能根據(jù)自身的情況和經(jīng)驗(yàn)制定一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。