軟件作為現(xiàn)代社會必不可少的一部分，有著廣泛的適用范圍。在數(shù)字化的背景下，軟件銷售越來越成熟，而如何在競爭激烈的市場中擺脫競爭對手，成為每個軟件銷售者需要思考的問題。

1.軟件的價值

軟件作為一種新型產(chǎn)品，應該以它的價值來說服客戶購買。在營銷過程中應該強調(diào)軟件為企業(yè)帶來了巨大的效益，如效率的提高、生產(chǎn)成本的降低等，以及軟件未來的發(fā)展前景。

2.技術的創(chuàng)新

軟件的銷售可以因為技術的創(chuàng)新而受益。如果軟件的技術不斷更新，使軟件的體驗更加穩(wěn)定和舒適，那么可以優(yōu)先吸引一些專家推薦和生命價值型人物做背書。那么在銷售中就要強調(diào)軟件的技術創(chuàng)新，說明軟件的經(jīng)驗比競爭對手更加領先。

3.突出品牌

品牌是一家軟件公司的核心價值。軟件公司應該要有明確的品牌戰(zhàn)略，突出品牌的獨特性和個性化，以提高軟件與其他競爭對手的銷售競爭力。所以在軟件銷售過程中，要注重品牌的營銷，深化客戶對品牌的認知。

4.賣點和優(yōu)勢

軟件銷售的關鍵是要把握好賣點和優(yōu)勢?？蛻粼谫徺I軟件時，最關心的就是軟件的優(yōu)勢。我們不妨通過用戶調(diào)查確定軟件的賣點和優(yōu)勢，其次，我們也可以通過軟件的實例來向客戶證明軟件的優(yōu)勢。

5.現(xiàn)實的需求

軟件的銷售不僅僅是為了推銷一款產(chǎn)品，更多的是為了解決現(xiàn)實的問題，滿足客戶的需求。軟件銷售人員要善于溝通，并了解客戶的具體需求，因此根據(jù)客戶當下的需求，精心挑選的軟件就成為滿足客戶需求的最佳解決方案。

6.軟件的影響和應用

軟件具有廣泛的應用范圍，有時需要引導客戶充分了解軟件的影響和應用。軟件銷售人員要將軟件的功能及應用范圍告訴客戶，讓客戶知道如何使用軟件可以幫助其更好的實現(xiàn)其目標。

軟件銷售是一個復雜的過程，需要軟件銷售人員立足于客戶角度，并且注重客戶的反饋與需求，加強品牌的營銷，創(chuàng)新技術，使自己的軟件產(chǎn)品更加突出，贏得更多的用戶青睞。