“西單大悅城蘋果”作為空氣芙蓉出現(xiàn)在北京街頭巷尾，瞬間引起全城的關(guān)注和熱議。伴隨著瘋傳的網(wǎng)絡(luò)話題和數(shù)億次的閱讀量，這個(gè)營銷活動(dòng)成功地讓“蘋果”成為品牌的代名詞，詮釋了當(dāng)代營銷的一種全新方式。這篇文章將深入探尋“西單大悅城蘋果”背后的營銷密碼，從品牌傳播、口碑效應(yīng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、年輕群體等四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1、品牌傳播

“西單大悅城蘋果”的品牌傳播非常成功，它的成功得益于數(shù)字化傳播的力量和新型傳媒的特點(diǎn)。

首先，這個(gè)活動(dòng)利用了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尤其是社交媒體，把最初私有的體驗(yàn)以數(shù)字化的方式推廣出去，形成了大量的曝光率。其次，這個(gè)活動(dòng)也充分利用了所謂的“新型傳媒”，例如建立垂直論壇，參與UGC的編寫等等。而這些特點(diǎn)在現(xiàn)代數(shù)字化營銷中已經(jīng)成為基本套路，也算是核心的策劃手段之一。

其次，這個(gè)活動(dòng)的品牌傳播也受益于其獨(dú)特性質(zhì)，它不僅是“無價(jià)”體驗(yàn)，同時(shí)也是一種集體的、民主的、參與型的活動(dòng)。這些因素讓活動(dòng)飽含人性、有感性，也增加了品牌傳播的情感板塊。這些自然的流行和營銷的“嫁接”的性質(zhì)恰恰是網(wǎng)絡(luò)營銷壁壘陡峭的原因之一，也是傳統(tǒng)營銷與當(dāng)代營銷的分水嶺之一。

2、口碑效應(yīng)

“西單大悅城蘋果”活動(dòng)的成功充分利用了口碑效應(yīng)，首先是品牌口碑的塑造，其次是傳播形式對口碑的增強(qiáng)。

首先，“西單大悅城蘋果”充分利用了品牌口碑的塑造，因?yàn)榇蠹叶贾捞O果的標(biāo)志，所以大家都知道這個(gè)活動(dòng)是在向蘋果挑戰(zhàn)，而對于蘋果品牌擁有過硬口碑的人群來說，這個(gè)活動(dòng)自然是起到了引導(dǎo)、刺激、調(diào)動(dòng)的作用。

其次，“西單大悅城蘋果”活動(dòng)的傳播形式將口碑策略推向了新的高峰。首先，它采用的是互動(dòng)、參與、贊助的形式，而不是傳統(tǒng)的直接告知方式。這樣一來，人們不僅通過參與著“西單大悅城蘋果”的活動(dòng)而發(fā)生聯(lián)想，同時(shí)也增強(qiáng)了這個(gè)活動(dòng)的社會(huì)性、公眾性，也有利于擴(kuò)大品牌的影響力。

3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)

“西單大悅城蘋果”活動(dòng)突出地強(qiáng)調(diào)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)這一方面。該活動(dòng)設(shè)計(jì)的初衷并不是打造“全國性”的品牌，而是為了強(qiáng)化地域性和社群性。

首先，“西單大悅城蘋果”活動(dòng)努力強(qiáng)化它的區(qū)域性。因?yàn)樗窃谝粋€(gè)商場內(nèi)心酸發(fā)生的活動(dòng)，所以從一開始，區(qū)域經(jīng)濟(jì)即成為了這個(gè)活動(dòng)全面營銷的重要考慮因素。為了強(qiáng)化這種模式，這個(gè)活動(dòng)借助了大量地方元素——如地方特色、吃的、美的等等，讓活動(dòng)所帶動(dòng)的人群尤其是周邊人群、商圈群體都會(huì)高度認(rèn)同和接受這種活動(dòng)，而這種地方元素本身也成為了這個(gè)活動(dòng)品牌的重要標(biāo)志。

4、年輕群體

“西單大悅城蘋果”活動(dòng)充分圍繞年輕人做營銷活動(dòng)，這一特點(diǎn)也直接導(dǎo)致了活動(dòng)本身的成功。

首先，“西單大悅城蘋果”活動(dòng)的年輕目標(biāo)受眾有著極高的敏感性，他們不僅對時(shí)下的品牌有很強(qiáng)的信息接受能力，也對互動(dòng)、創(chuàng)新、文化性的品牌營銷形式有著強(qiáng)烈理解和認(rèn)同感，因此，“西單大悅城蘋果”活動(dòng)的互動(dòng)性質(zhì)、品牌文化的獨(dú)特性以及年輕人自身的人生觀、消費(fèi)理念、情感訴求恰恰吸引了年輕群體，也為年輕人營銷提供了很好的借鑒。

其次，“西單大悅城蘋果”活動(dòng)的營銷策略自然而然的就兼顧了親子市場和社群市場，因?yàn)槟贻p人的消費(fèi)選擇往往會(huì)影響到他們周邊的人，所以，“西單大悅城蘋果”活動(dòng)借助了高達(dá)75%的轉(zhuǎn)化率，充分利用了親子人群和社群人群的消費(fèi)心理和行為特征，成功地形成了一種品牌傳播的蝴蝶效應(yīng)。

總結(jié)：

總的來說，“西單大悅城蘋果”活動(dòng)的成功是多方面的因素共同作用的結(jié)果。從品牌傳播、口碑效應(yīng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、年輕群體四個(gè)方面而言，這個(gè)活動(dòng)都做到了一個(gè)階段的最優(yōu)表現(xiàn)，憑借著較高智慧和創(chuàng)造力，創(chuàng)造了市場和文化的雙重奇跡，同時(shí)也讓人們看到了當(dāng)下營銷與發(fā)展的一種新趨勢。

在新的營銷格局和文化表達(dá)的新領(lǐng)域，我們需要尊重客戶的個(gè)性和身份觀念，逐步打造一種全新的以人為本、以服務(wù)為優(yōu)先的營銷模式，也需要掌握更加領(lǐng)先的技術(shù)和文化知識(shí)，為人們營造出更加美好的生活環(huán)境和商業(yè)未來。