在市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)的情況下，越來(lái)越多的企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)Saas軟件。但是企業(yè)在開(kāi)發(fā)Saas軟件時(shí)，怎么進(jìn)行定價(jià)，變成了一個(gè)比較重要的問(wèn)題。接下來(lái)我們就探究一下Saas軟件的定價(jià)模式。

1.用戶(hù)數(shù)量

很多平臺(tái)采用用戶(hù)數(shù)量作為定價(jià)的核心指標(biāo)。當(dāng)然不同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但都是根據(jù)用戶(hù)來(lái)議價(jià)的。例如針對(duì)消費(fèi)性質(zhì)偏重的公司，以及初創(chuàng)公司，往往是采用用戶(hù)數(shù)量進(jìn)行定價(jià)的；針對(duì)電子商務(wù)和客戶(hù)服務(wù)行業(yè)，一般是通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)和訂單的數(shù)量來(lái)定價(jià)的，人為徑直定價(jià)的同時(shí)，企業(yè)也看中了更多的通脫描描戰(zhàn)略。

2.功能

功能是Saas軟件最的關(guān)鍵點(diǎn)。按照社區(qū)追求的世界觀，Saas軟件的定價(jià)是根據(jù)滿(mǎn)足用戶(hù)要求創(chuàng)造的解決方案進(jìn)行定價(jià)。這樣的模式有很多企業(yè)在逐漸主動(dòng)選擇。比如像Spring、Shopify、Hubspot，他們都是以功能來(lái)進(jìn)行定價(jià)的。

3.流量

網(wǎng)站搜索工具等等，一般不采用用戶(hù)數(shù)量和功能，而是按流量進(jìn)行定價(jià)。正所謂網(wǎng)站流量即是效益，許多購(gòu)買(mǎi)廣告的大型網(wǎng)站都是按照流量進(jìn)行定價(jià)的。例如，一家媒體平臺(tái)收記者和作者合作分享自己的文章和視頻，并對(duì)流量進(jìn)行計(jì)價(jià)。

4.市場(chǎng)定價(jià)

市場(chǎng)定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)定價(jià)的。如果某件東西在市場(chǎng)上很受歡迎，它的價(jià)格就會(huì)比較高；反之，它的價(jià)格就會(huì)比較低。例如，關(guān)于美顏相機(jī)的定價(jià)就是根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)定價(jià)的。剛開(kāi)始可能會(huì)很高，如果用戶(hù)反應(yīng)很好，這家公司就會(huì)調(diào)整定價(jià)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。

5.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)是與其他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。如果其他同類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格高，企業(yè)可以選擇稍稍高點(diǎn)；反之，價(jià)格要盡量降低。例如，那些電商網(wǎng)站推出與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格差不多的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)方式來(lái)吸引顧客。

6.包月或季度定價(jià)

采用包月或季度定價(jià)模式，可以讓企業(yè)更好地掌控費(fèi)用。用戶(hù)付費(fèi)后就可以使用軟件一段時(shí)間，過(guò)期之前就需要重新支付。這些定價(jià)模式都是比較穩(wěn)定的，可以讓企業(yè)維持發(fā)展。

總之，Saas軟件的定價(jià)模式是多種多樣的。企業(yè)必須根據(jù)自己的服務(wù)特點(diǎn)、市場(chǎng)形勢(shì)和用戶(hù)需求等因素，選擇合適的定價(jià)方式，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。