作為一家軟件公司或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格是常態(tài)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。但是，如何修改恒久軟件的價(jià)格，卻是一項(xiàng)讓許多企業(yè)頭痛不已的難題。在此，我們將為大家介紹恒久軟件的價(jià)格修改方法。

1.按照協(xié)議和合同的規(guī)定修改

如果已經(jīng)和客戶簽訂了協(xié)議或合同，價(jià)格調(diào)整應(yīng)按照合同規(guī)定進(jìn)行。例如，合同中明確規(guī)定每年對(duì)軟件費(fèi)用進(jìn)行一次調(diào)整等。

2.根據(jù)軟件的實(shí)際價(jià)值及市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行調(diào)整

為了使軟件的價(jià)格與市場(chǎng)同步，價(jià)格調(diào)整應(yīng)按照軟件實(shí)際價(jià)值、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)力等因素進(jìn)行調(diào)整，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等。

3.對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行調(diào)整

產(chǎn)品定位決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域和目標(biāo)客戶群，因此價(jià)格也應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行調(diào)整。如果企業(yè)偏向于高端市場(chǎng)，價(jià)格應(yīng)相應(yīng)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果市場(chǎng)定位較低，價(jià)格則應(yīng)適度降低。

4.分享軟件的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值

如果軟件的價(jià)格更高，企業(yè)應(yīng)清晰地闡述軟件的優(yōu)勢(shì)和對(duì)客戶的價(jià)值，以吸引客戶。如果企業(yè)采用了創(chuàng)新技術(shù)，價(jià)格又高，應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行演示，以充分展示軟件的獨(dú)特性。

5.引入品牌價(jià)值和口碑效應(yīng)

如果企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上具有一定權(quán)威性，并能夠贏得良好的口碑效應(yīng)，企業(yè)的軟件價(jià)格就可以適當(dāng)提高。品牌和口碑的效應(yīng)也可以用來(lái)說(shuō)明軟件的高質(zhì)量和高價(jià)值。

6.針對(duì)個(gè)別客戶進(jìn)行特殊調(diào)整

有些客戶對(duì)軟件的需求和價(jià)值不同，可根據(jù)客戶的實(shí)際需求和軟件價(jià)值進(jìn)行特殊調(diào)整。對(duì)一些重要的客戶可以為其提供專門(mén)的協(xié)議、價(jià)格條款等，以滿足其需求。

總之，企業(yè)應(yīng)根據(jù)軟件的實(shí)際價(jià)值、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力和定位等因素進(jìn)行全面考慮，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。