摘要：本文以華為和解高通為起點(diǎn)，探討和解帶來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)“變數(shù)”。從性價(jià)比、5G發(fā)展、品牌差異化、中低端市場(chǎng)等四個(gè)方面展開(kāi)分析，指出每個(gè)方面帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。最后認(rèn)為，變數(shù)雖然存在，但是在變數(shù)中也蘊(yùn)藏著無(wú)限的機(jī)會(huì)，只有面對(duì)變數(shù)，及時(shí)調(diào)整方向，才能獲得勝利。

1、性價(jià)比：誰(shuí)才是消費(fèi)者心目中的“上選”

隨著華為手機(jī)和解高通，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了改變。而在這股變數(shù)之下，性價(jià)比是否成為了消費(fèi)者選擇手機(jī)的重要因素。在這場(chǎng)角逐中，各大手機(jī)品牌紛紛在性價(jià)比上下功夫，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

首先，海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著不同的消費(fèi)需求。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重性價(jià)比，更關(guān)注一分錢一分貨的消費(fèi)理念，而海外市場(chǎng)則更加注重品牌、口碑等因素。因此，每個(gè)品牌在不同市場(chǎng)的銷售策略也應(yīng)該有所不同。

其次，品牌之間在性價(jià)比上的差距越來(lái)越小，在進(jìn)入中低端市場(chǎng)后，各大品牌的產(chǎn)品都在不斷地提高性價(jià)比，提升用戶滿意度，以吸引更多的消費(fèi)者。而這種趨勢(shì)也是在未來(lái)幾年里還將繼續(xù)發(fā)展下去，因此，在性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)上，僅依賴價(jià)格戰(zhàn)的策略并不能取得優(yōu)勢(shì)。

2、5G發(fā)展：華為的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)

目前，全球范圍內(nèi)的5G建設(shè)正在如火如荼地進(jìn)行著，而華為作為5G標(biāo)準(zhǔn)制定者和領(lǐng)跑者，其在5G領(lǐng)域的地位也愈發(fā)突出。華為和解高通，有望在5G領(lǐng)域上取得更大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。

然而，隨著中美貿(mào)易摩擦的升級(jí)，不斷有消息稱中方可能會(huì)單方面封殺高通。如若封殺發(fā)生，華為和高通的和解也將受到?jīng)_擊，華為的5G發(fā)展也將受到一定的限制。因此，華為需要抓緊時(shí)間積極拓展5G市場(chǎng)，擴(kuò)大自己在5G領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

3、品牌差異化：華為的品牌戰(zhàn)略能否擴(kuò)大影響力

隨著消費(fèi)升級(jí)和差異化需求的呼喚，品牌差異化正在成為當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的趨勢(shì)。而在品牌戰(zhàn)略方面，華為也在不斷地實(shí)踐，從品牌形象、品牌文化、品牌產(chǎn)品等多方面，提升自身品牌影響力。

然而，消費(fèi)者對(duì)于華為這一品牌的認(rèn)知和接受程度，還存在一定的局限性，需要華為在品牌推廣上下更多的功夫。同時(shí)，華為也需要更加注重用戶體驗(yàn)，用好的口碑和優(yōu)秀性能加強(qiáng)自己的品牌影響力。

4、中低端市場(chǎng)：華為如何在此布局？

中低端市場(chǎng)是當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)一塊重要的蛋糕，各大品牌都視其為布局的關(guān)鍵點(diǎn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，華為也面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

首先，要在中低端市場(chǎng)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如以市場(chǎng)占有率最高的麥芒系列為例，其代表的是華為向年輕消費(fèi)群體漸進(jìn)式滲透的嘗試，亦體現(xiàn)出華為在中低端市場(chǎng)的自信和實(shí)力。

其次，中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何去打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，亦是華為中低端市場(chǎng)布局的關(guān)鍵。對(duì)此，華為將通過(guò)打造自己的品牌形象、推出更多適合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品等方式進(jìn)行展示和帶動(dòng)。

總結(jié)：

手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，華為和解高通帶來(lái)的市場(chǎng)變數(shù)更是不容忽視。在這個(gè)變數(shù)中，各大車企要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入研究，緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，切忌依賴于一味的價(jià)格戰(zhàn)，只有通過(guò)提高性價(jià)比，增強(qiáng)營(yíng)銷手段和品牌形象等多方面的努力，才能贏得更多消費(fèi)者的青睞。