隨著近日vivo宣布要終止與NBA的合作關(guān)系，這一消息引起了很多人的關(guān)注和討論。vivo作為國(guó)內(nèi)知名手機(jī)品牌，與NBA的合作關(guān)系也是企業(yè)營(yíng)銷中的一大利器。此番宣布終止合作，究竟是何原因呢？本文將從多個(gè)方面對(duì)這一事件進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1、合作的歷程與實(shí)施情況

vivo和NBA的合作關(guān)系始于2016年，當(dāng)時(shí)vivo成為了中國(guó)地區(qū)的官方合作伙伴。這一次合作的背后，除了品牌曝光外，NBA顯然也看中了vivo在智能手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)與創(chuàng)新實(shí)力。在合作的過(guò)程中，雙方下定決心推出更優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容，并且vivo還在賽事期間推出了“瘦身計(jì)劃”等營(yíng)銷活動(dòng)，不過(guò)這其中也出現(xiàn)了不少的爭(zhēng)議。比如一些球迷認(rèn)為，vivo在直播NBA比賽時(shí)的廣告插播過(guò)于頻繁，影響觀賽體驗(yàn)。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，vivo宣布終止與NBA的合作是出于品牌戰(zhàn)略和商業(yè)戰(zhàn)略考慮，而目前市場(chǎng)上認(rèn)為vivo的出貨量已經(jīng)開始下降。從實(shí)際的合作情況來(lái)看，自2019年CBA聯(lián)賽轉(zhuǎn)投vivo后，人們不難發(fā)現(xiàn)vivo的關(guān)注點(diǎn)逐漸在向CBA移動(dòng)，因此對(duì)于vivo這一次宣布終止與NBA的合作，也不是特別意外。

不過(guò)從目前的消息來(lái)看，NBA并沒(méi)有對(duì)此作出回應(yīng)，因此我們也暫時(shí)無(wú)法確定這一次合作是否會(huì)真正的終結(jié)。不過(guò)無(wú)論結(jié)果如何，這一事件還是給我們提供了一些思考空間，我們應(yīng)該如何看待企業(yè)和賽事之間的合作關(guān)系？

2、品牌形象的維護(hù)和升級(jí)

一個(gè)公司在與賽事合作之前，首先要考慮的就是是否與公司的品牌形象相符。對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)人群主要集中在年輕人中，而NBA則是全球最有影響力的職業(yè)籃球賽事。在合作的過(guò)程中，vivo要更好的利用NBA的資源，不僅僅是推出有關(guān)賽事的廣告活動(dòng)，還需要將其品牌理念深入到賽場(chǎng)本身。比如在2017年，vivo為NBA全明星賽量身打造了一套全新的線下服務(wù)，包括了會(huì)員制的VIP通道，讓觀眾能夠更好的享受比賽的觀賞體驗(yàn)。

但是當(dāng)公司的品牌影響力已經(jīng)達(dá)到一定的高度時(shí)，如果雙方合作的結(jié)果不盡如人意，那么就有可能適得其反。因此品牌形象的維護(hù)和升級(jí)對(duì)于企業(yè)和賽事之間的合作關(guān)系至關(guān)重要。vivo此次宣布終止與NBA的合作并不是出于情感因素的綜合考慮，更多的是基于商業(yè)決策的考慮，希望通過(guò)這一決策來(lái)增強(qiáng)其品牌的營(yíng)銷效果，這也是一個(gè)品牌升級(jí)的過(guò)程。

3、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)與變革

在智能手機(jī)行業(yè)中，不僅僅只有vivo一家企業(yè)與NBA有合作，比如在NBA總決賽中，廣告畫面上的5個(gè)廣告分別是：尼康、紐巴倫、巴克萊中心、實(shí)力聯(lián)盟和vivo。在這些企業(yè)中，vivo在智能手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)水平和市場(chǎng)份額并不是最高的，而目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)格局也很難看出明顯的優(yōu)勢(shì)。

因此，vivo在宣布終止與NBA的合作之后，一定會(huì)有人會(huì)質(zhì)疑其是否因?yàn)樾屡d行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)與變革而選擇了這樣的決策。畢竟像小米等企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)開始就以國(guó)際化為目標(biāo)，一步步規(guī)劃布局，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)構(gòu)筑起強(qiáng)大的品牌形象和用戶基礎(chǔ)，而且這些企業(yè)在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中的增長(zhǎng)速度也不可忽視。對(duì)于vivo這樣的企業(yè)，如果不加快創(chuàng)新和變革，很難在全球的市場(chǎng)中立足。

4、品牌和營(yíng)銷的價(jià)值實(shí)現(xiàn)

品牌和營(yíng)銷的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是企業(yè)與賽事之間合作的重要方面。針對(duì)這一點(diǎn)，vivo在與NBA的合作中做出了很多的努力，比如推出了“瘦身計(jì)劃”等營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)到了vivo這個(gè)品牌。但是在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，如果沒(méi)有更深入的理解和認(rèn)識(shí)，那么就很難真正實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

因此，對(duì)于企業(yè)和賽事之間的合作，雙方需要共同探討，如何將品牌的理念與營(yíng)銷策略，深度融入到賽事本身中去。這需要企業(yè)在策劃合作的方案時(shí)，要結(jié)合其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化內(nèi)涵特征，從多方面綜合考慮，達(dá)到品牌和營(yíng)銷的價(jià)值最大化。

總結(jié)：

本文從合作的歷程與實(shí)施情況、品牌形象的維護(hù)和升級(jí)、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)與變革以及品牌和營(yíng)銷的價(jià)值實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面對(duì)“vivo宣布終止與NBA的合作關(guān)系”做了詳細(xì)的闡述。企業(yè)與賽事之間的合作關(guān)系，要實(shí)現(xiàn)互利共贏，必須在不斷探索和創(chuàng)新中前進(jìn)。對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，他們需要在后續(xù)的合作中，更好的發(fā)揮其創(chuàng)新實(shí)力，努力在智能手機(jī)領(lǐng)域中站穩(wěn)腳步，也為賽事帶來(lái)更多的驚喜和精彩。