對于一些技術(shù)過硬的程序員來說，軟件私活已經(jīng)成為一種非常不錯的賺外快的方式。但是因為缺乏經(jīng)驗，很多人對于軟件私活的定價難以把握。下面我們就來看看開價技巧，如何定價合理。

1.理解客戶需求

在確定價格之前，必須要仔細(xì)了解客戶需求。包括項目的規(guī)模、難度、所需時間等。只有完全了解客戶需求，才能夠在保證自己利益的前提下，也能滿足客戶要求。

2.根據(jù)市場水平定價

合理的定價應(yīng)該是合理市場的水平。具體而言，可以參考同行業(yè)其他軟件服務(wù)商收費標(biāo)準(zhǔn)，來參照制定自己的定價標(biāo)準(zhǔn)。

3.考慮技能與資源情況

如果你的技能水平在同行業(yè)內(nèi)是比較高的，那么你可以考慮在定價上稍稍高出標(biāo)準(zhǔn)價。另外還要看看自己手頭是否有一些工具和資源可以方便地完成這些項目。

4.對自己的時間進行估算

一般情況下，客戶會比較傾向于定制開發(fā)的方案，而不是亂猜測量身定制的定價方案。根據(jù)客戶的需求細(xì)節(jié)來確定開發(fā)周期，而在預(yù)訂任務(wù)時間的基礎(chǔ)上進行報價。

5.提供額外的服務(wù)

作為售后服務(wù)的一部分，你可以考慮提供項目的維護和更新服務(wù)，甚至可以增加額外的開發(fā)服務(wù)。這樣也可以讓客戶更加容易地接受你的價格，這樣也能夠加深客戶對你的信任度和客戶滿意度

6.為長期合作活動制定策略

對于常規(guī)性的項目，由于預(yù)計會有很多次反復(fù)的修改，以及一些零碎附加的服務(wù)，所以可以提供較低的首選價格，并在項目之后提供折扣優(yōu)惠以及一些小禮物來鼓勵客戶。這樣就能夠建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也可以賺取更高的毛利率。

一下，軟件私活定價不僅和客戶需求密切相關(guān)，自身的技能、資源情況和時間情況也是很重要的因素。在做到基本合理的收益水平的前提下，為客戶提供更完整而全面的服務(wù)，是不錯的選擇。