對(duì)于一些技術(shù)過硬的程序員來說，軟件私活已經(jīng)成為一種非常不錯(cuò)的賺外快的方式。但是因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，很多人對(duì)于軟件私活的定價(jià)難以把握。下面我們就來看看開價(jià)技巧，如何定價(jià)合理。

1.理解客戶需求

在確定價(jià)格之前，必須要仔細(xì)了解客戶需求。包括項(xiàng)目的規(guī)模、難度、所需時(shí)間等。只有完全了解客戶需求，才能夠在保證自己利益的前提下，也能滿足客戶要求。

2.根據(jù)市場(chǎng)水平定價(jià)

合理的定價(jià)應(yīng)該是合理市場(chǎng)的水平。具體而言，可以參考同行業(yè)其他軟件服務(wù)商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，來參照制定自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3.考慮技能與資源情況

如果你的技能水平在同行業(yè)內(nèi)是比較高的，那么你可以考慮在定價(jià)上稍稍高出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。另外還要看看自己手頭是否有一些工具和資源可以方便地完成這些項(xiàng)目。

4.對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行估算

一般情況下，客戶會(huì)比較傾向于定制開發(fā)的方案，而不是亂猜測(cè)量身定制的定價(jià)方案。根據(jù)客戶的需求細(xì)節(jié)來確定開發(fā)周期，而在預(yù)訂任務(wù)時(shí)間的基礎(chǔ)上進(jìn)行報(bào)價(jià)。

5.提供額外的服務(wù)

作為售后服務(wù)的一部分，你可以考慮提供項(xiàng)目的維護(hù)和更新服務(wù)，甚至可以增加額外的開發(fā)服務(wù)。這樣也可以讓客戶更加容易地接受你的價(jià)格，這樣也能夠加深客戶對(duì)你的信任度和客戶滿意度

6.為長(zhǎng)期合作活動(dòng)制定策略

對(duì)于常規(guī)性的項(xiàng)目，由于預(yù)計(jì)會(huì)有很多次反復(fù)的修改，以及一些零碎附加的服務(wù)，所以可以提供較低的首選價(jià)格，并在項(xiàng)目之后提供折扣優(yōu)惠以及一些小禮物來鼓勵(lì)客戶。這樣就能夠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也可以賺取更高的毛利率。

一下，軟件私活定價(jià)不僅和客戶需求密切相關(guān)，自身的技能、資源情況和時(shí)間情況也是很重要的因素。在做到基本合理的收益水平的前提下，為客戶提供更完整而全面的服務(wù)，是不錯(cuò)的選擇。