在市場上，有大量的外購軟件可供選擇。如果您是一家軟件銷售公司，您需要了解如何推銷外購軟件。下面是一些策略來幫助您成功銷售外購軟件：

1.了解目標(biāo)市場和客戶需求

您需要確定您的目標(biāo)市場以及客戶的需求。您可以通過調(diào)查市場來了解目標(biāo)市場。然后，您可以通過展示外購軟件如何滿足客戶需求來吸引客戶。

2.重點突出外購軟件的優(yōu)點

外購軟件有許多優(yōu)點，例如年度維護(hù)費用比自行開發(fā)低，可立即使用，等等。您需要突出這些優(yōu)點，讓客戶看到使用外購軟件的利益。

3.提供客戶支持和培訓(xùn)

一旦客戶購買外購軟件，您需要向他們提供支持和培訓(xùn)。這樣，客戶就可以更好地使用軟件，從而更好地滿足他們的需求。如果客戶感到滿意，他們會更愿意繼續(xù)與您合作。

4.提供試用期和演示軟件

提供試用期和演示軟件可以讓客戶更好地了解軟件，并確定是否滿足其需求。試用期還使客戶能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)軟件的任何潛在問題并做出決策。

5.了解軟件市場的競爭情況

了解市場上的競爭對手在市場上的位置以及其優(yōu)點和缺點。這樣，您可以了解銷售策略是否應(yīng)該變動并更好地應(yīng)對市場的變化。

6.提供個性化的軟件解決方案

您可以根據(jù)客戶的需求提供個性化的軟件解決方案。通過了解客戶的需求和提供個性化的解決方案，您可以更有效地賣出您的外購軟件。

總之，銷售外購軟件需要了解客戶需求及市場競爭情況，并使用適當(dāng)?shù)姆椒▉硗其N您的軟件。當(dāng)您使用這些策略時，您可以使您的外購軟件銷售取得成功。