在企業(yè)采購軟件時，談判價格是一項至關(guān)重要的工作，而談判的技巧和策略是可以學習和掌握的。

1.了解市場價格

在談判前，必須了解市場價格，對競爭對手的價格也需要有所了解。而這個過程需要耗費時間和精力去研究。

2.先談需求再談價格

在談判過程中，需求應該放在首位。先考慮軟件采購能為企業(yè)帶來什么價值，再考慮價格問題。

3.引導廠商提供多個方案

透過詢價和談價格，可以了解各廠商的解決方案等。要鼓勵各廠商提供多種方案，便于對比和比較，同時也為進一步降低價格和談判提供了空間。

4.但不要陷入降低價格泥潭

價格談判中，廠商會做出許多讓步，但也不能過于貪心。過度談判價格可能會成為降低質(zhì)量、減少售后支持等問題的導火索。

5.談妥后再簽合同

在談判時，應該分幾個階段進行。在最后一步，談妥價格后，再簽訂合同。這樣可以進一步談判價格和服務，并降低風險。

6.合同中標明雙方權(quán)利與義務

談妥價格后，需要簽訂正式合同。在合同中，雙方需要明確各自的權(quán)利和義務，避免在今后發(fā)生不必要的糾紛和問題。

總之，軟件采購談判是一項復雜的工作，但秉持正確的策略和技巧，可以保證獲得最好的合同和服務。