軟件開發(fā)是一個高風險、高投入、高回報的行業(yè)。如果你想在這個領域中生存，就需要注意以下幾點：

1.明確自己的優(yōu)勢和劣勢

在投標前，需要對自己的技術水平、工作經(jīng)驗、團隊規(guī)模等進行全面評估。只有明確自己的優(yōu)勢和劣勢，才能更好地選擇合適的項目。

2.精準定位客戶需求

在接觸客戶前需要先研究客戶所需要的功能、技術等要素，并針對性地進行投標。只有滿足客戶需求的方案才能獲得成功。

3.強化行業(yè)經(jīng)驗與實力

軟件開發(fā)是一個需要持續(xù)學習和進步的行業(yè)，需要始終保持對新技術和新思路的關注，保證自己的實力和優(yōu)勢。

4.合理制定合同和報價

在制定報價和合同時，需要仔細評估項目的風險、利潤和資源消耗等因素，合理制定合同和報價是保證項目順利進行的基礎。

5.細致考慮項目風險

投標時需要考慮項目相關風險，如技術風險、合同風險、人員流失等，為項目提前做好規(guī)劃和風險控制。

6.積極與客戶溝通

及時了解客戶的需求變化，及時更新計劃、預算和人員調配。良好的溝通是一個項目成功的重要因素之一。

總之，投標軟件開發(fā)需要認真評估自身實力和掌握市場動態(tài)，構建自己的競爭優(yōu)勢和方案，并積極與客戶溝通，不斷提高自己的工作能力和素質。