摘要：本文將通過(guò)闡述摩托羅拉如何用創(chuàng)意廣告征服市場(chǎng)來(lái)探究廣告與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系，主要分為四個(gè)方面。第一，探究創(chuàng)意廣告的本質(zhì)和作用。第二，分析摩托羅拉與廣告公司的合作模式以及其影響。第三，介紹摩托羅拉嘗試不同廣告形式的經(jīng)驗(yàn)以及在市場(chǎng)上獲得成功的原因。第四，總結(jié)摩托羅拉的廣告策略，分析其在品牌建設(shè)和營(yíng)銷中的作用。
1、創(chuàng)意廣告的本質(zhì)及其作用
創(chuàng)意廣告屬于一種非常特殊的廣告形式，因其獨(dú)特的娛樂(lè)性、社交性和藝術(shù)性等特點(diǎn)，吸引了廣大受眾的關(guān)注和喜愛(ài)。創(chuàng)意廣告的本質(zhì)是將創(chuàng)意和奇思妙想巧妙地融入廣告中，使人們?cè)谟^看廣告的同時(shí)能夠感受到一種豐富的情感體驗(yàn)，并在心中產(chǎn)生一種積極的價(jià)值評(píng)估。創(chuàng)意廣告透過(guò)大眾媒體來(lái)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)化品牌形象，及時(shí)抓住目標(biāo)受眾的眼球和心理，以此來(lái)達(dá)到廣告主的營(yíng)銷目的。
創(chuàng)意廣告在市場(chǎng)中起到了非常重要的作用。首先，它能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在廣告量大、宣傳相似的市場(chǎng)中突圍而出，提高品牌的認(rèn)知度，促進(jìn)目標(biāo)受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。其次，創(chuàng)意廣告能夠促進(jìn)社會(huì)文化的發(fā)展，為人們帶來(lái)娛樂(lè)和思考的樂(lè)趣。
不過(guò)，創(chuàng)意廣告并不是面面俱到的。它需要針對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)以及不同的市場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)，因此也需要廣告公司和企業(yè)穩(wěn)定的伙伴關(guān)系和創(chuàng)造性激勵(lì)機(jī)制，這也是我們后文要論述的一個(gè)重要議題。
2、摩托羅拉與廣告公司的合作模式及其影響
如何讓廣告營(yíng)銷起來(lái)，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)需要思考的難題。摩托羅拉在1990年代初期嶄露頭角之時(shí)，就選擇與廣告公司合作，共同打造創(chuàng)意廣告，從而建立品牌形象和市場(chǎng)地位。
與廣告公司合作的結(jié)果，體現(xiàn)在以下方面。第一，廣告公司擁有一支有經(jīng)驗(yàn)并具有創(chuàng)造性的廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，可以為企業(yè)進(jìn)行全面的營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。第二，廣告公司還能夠幫助企業(yè)栽培一支強(qiáng)大的廣告部門(mén)，使得企業(yè)更加注重營(yíng)銷與品牌形象策略的制訂，培養(yǎng)營(yíng)銷精神。第三，則是廣告和營(yíng)銷成本分擔(dān)問(wèn)題，其中廣告公司可以分擔(dān)一部分預(yù)算，減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
雖然與廣告公司的合作模式對(duì)摩托羅拉來(lái)說(shuō)非常成功，但是企業(yè)畢竟有著自身不斷發(fā)展壯大的追求，在某些時(shí)期，摩托羅拉也需要進(jìn)行調(diào)整，尋找其他廣告策略的創(chuàng)新來(lái)豐富品牌體驗(yàn)。
3、摩托羅拉嘗試不同廣告形式的經(jīng)驗(yàn)以及在市場(chǎng)上獲得成功的原因
針對(duì)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品，企業(yè)需要探索和摸索不同的廣告形式。盡管在與廣告公司合作的同時(shí)，摩托羅拉還進(jìn)行了諸如“品牌發(fā)布會(huì)”等不同形式的宣傳，但其實(shí)最為成功的還是通過(guò)廣告將產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生緊密的聯(lián)系并進(jìn)行宣傳。在此，我們將介紹摩托羅拉通過(guò)不同廣告形式所獲得的成功經(jīng)驗(yàn)。
首先，摩托羅拉嘗試使用短精悍的廣告語(yǔ)來(lái)表達(dá)企業(yè)的品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如“Hello Moto”，“Rokr Rocks”。這種簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)既能突出品牌特色，又能夠令廣告受眾深刻印象，符合現(xiàn)代人們淺閱讀深思考的生活方式。
其次，摩托羅拉將普及科技和品質(zhì)創(chuàng)新的理念融入到廣告中，創(chuàng)造性地展示科技與人性之間的互補(bǔ)性，例如“攝像頭有2.0，相機(jī)會(huì)得飽滿的人生”、“智慧無(wú)界，拒絕停頓”。這類廣告能夠引發(fā)觀眾的思考，又不乏技術(shù)性的內(nèi)容，貼合了現(xiàn)代人對(duì)科技逐漸追求的心態(tài)。
最后，Moto不僅限于廣告的傳統(tǒng)形式，而是利用了其他的媒體形式，例如在電視劇、電視直播、比賽等等其他領(lǐng)域開(kāi)展廣告活動(dòng)，也獲得了非常好的效果。
4、摩托羅拉的廣告策略及其在品牌建設(shè)和營(yíng)銷中的作用
摩托羅拉選擇創(chuàng)意廣告作為品牌建設(shè)和營(yíng)銷的重要策略，正是出于創(chuàng)新、突圍和愉悅引擎階段的考量，而該策略的效果超出了預(yù)期。中期和短期來(lái)看，摩托羅拉的廣告營(yíng)銷使得品牌在市場(chǎng)上得以立足，提升了產(chǎn)品的認(rèn)知度、美譽(yù)度和市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)了按需營(yíng)銷能力。長(zhǎng)期來(lái)看，摩托羅拉的廣告營(yíng)銷打造出了品牌的情感屬性，也就是精神內(nèi)涵，塑造出MOTOROLA品牌史詩(shī)般的傳奇風(fēng)范。因此，摩托羅拉的廣告策略在品牌建設(shè)和營(yíng)銷中具有重要作用。
總結(jié)：本文深入闡述了摩托羅拉通過(guò)與廣告公司合作和不同廣告形式的嘗試來(lái)推廣品牌、建立品牌形象和提升市場(chǎng)規(guī)模的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，旨在通過(guò)摩托羅拉的實(shí)例來(lái)探究創(chuàng)意廣告對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。廣告策略作為企業(yè)品牌建設(shè)和營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要策略，在不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。